白蟻の調査が無料でできるカラクリと業界の裏側　愛知、岐阜

現在の白蟻業界では、床下の調査が【無料】というのが主流になっています。

お金が必要ないのですから、お客さまにとってはありがたいことです。

しかし、なぜ調査が無料でできてしまうのでしょうか？？

ここではそのカラクリをご説明します。

私たち白蟻技術者は、調査をするためには以下の内容を実施する必要があります。

①交通費や人件費をかけてお客さま宅へ伺う。

②床下へ潜るために着替て照明などを準備して、床下に潜ったら、ホコリまみれになり土まみれになり、これまでの知識、経験、技術をもって床下を調査する。

③終ったらデジカメの画像等を見ながらご説明し、場合によっては書面を作成してお渡し。

④そしてまた交通費を使って会社へ帰る。

移動時間にもよりますが、これだけ全てを完了するのに軽く３時間以上はかかります。

これだけの時間と技術を費やした作業を【無料】でやるというのは、

お医者さんが、患者さんのお宅に往診して、診察して、何か悪い病気なのか？それとも特に悪いところはないのか？を無料で診断してあげるようなものです。

お医者さんで例えると非常に違和感があり、「冗談でしょ？」と思いますが、白蟻業者ですとそうでもありません。

でも同じことです。

では白蟻業者はこれを無料でやって、どうやって会社は利益を上げるのでしょうか？

３時間以上の時間と技術を費やして、この時点で会社は既に赤字です。
この赤字分を回収して、更に利益を上げなければいけません。
回収しただけではプラマイゼロになっただけです。

その方法は、その後の白蟻予防作業や駆除作業で、大きな利益を乗せているからです。

カラクリはこうです。

例えば１日に３軒といった具合に、取りあえず無料調査でたくさんのお客さま宅を訪問します。

そしてそのうちの１軒でも契約してくれれば、それで十分に元が取れるというわけです。

そうでなければ【無料で調査した費用】を回収できません。

その会社にもよりますが、一般的な白蟻業者は１軒の白蟻予防や駆除費用で、軽く１０万円以上、多いと２０万円以上を請求してきます。

そしてそのうちの原価はせいぜい３０％ですので、請求額が１０万円であれば７万円が利益になり、２０万円では実に１４万円が営業利益になっています。

つまり、暴利を乗せて回収するから【無料点検】という離れ技が成り立つのです。

これがお医者さんで例えますと、無料で診断してあげて、【病気の治癒や予防】として膨大な利益を乗せてお薬を売りつけるようなものです。

そうしないと成立しませんよね？

お金の流れを考えれば、必然的にこうなります。

無料点検が悪いとは言いませんが、お客さまにご請求する金額は適正であるべきだと考えます。

お客さまは、現在の白蟻業界の高額な費用が【これくらいかかっても仕方ない】と思っていらっしゃる方が非常に多いです。
これがまた白蟻業者が値下げをしない（適正な価格を設定しない）大きな要因となっています。